|
В данной работе читатель получит
не только логически оправданную, но и выверенную множеством
продаж схему простых и понятных алгоритмов, позволяющих
находить выход из, казалось бы, совершенно безвыходных
торговых ситуаций. Книга содержит описание 455 способов
противостояния всем возможным и невозможным возражениям
клиента. Здесь исчерпывающе изложено все, что связано
с преодолением нежелания людей отдать нам деньги. Это
целый Нет-мир. И просто странно, что при таком количестве
пособий по личным продажам такая работа выполнена впервые.
Тем, кто управляет продажами,
книга даст еще и экономию того времени, которое они тратили
на то, чтобы объяснить своему торговому персоналу, как
надо поступать в том или ином сложном случае. Теперь,
однажды дав им эти приемы, вы вместо очередного пространного
рассказа о нужном в данной ситуации трюке сможете просто
"посылать их к Деревицкому". И пусть только
они после этого посмеют сказать, что у них недостаточно
аргументов для работы с клиентами!..
С 1994 года я обучаю торговый персонал
и профессиональных переговорщиков. За эти годы сквозь
мои руки прошли сотни фирм, а на моих тренингах побывало
более пятнадцати тысяч специалистов по сбыту. Однообразие
проблем, с которыми доводилось встречаться на тренингах,
вначале раздражало, затем утомляло, а потом подтолкнуло
к поиску неких унифицированных механизмов, облегчающих
слушателям избавление от типичных ошибок и открытие ресурсов,
которые для большинства оказываются схожими.
Исходным материалом для книги
послужил "НЕТ-тренинг" - специальная форсированная
программа, итог многолетней тренинговой практики автора.
Книгу Вы можете приобрести в офисе
компании
|
