|
Видеопроекты
 |
Видеокурс адресован всем, кто имеет
дело с продажами. Он будет особенно полезен начинающим
продавцам и тем, кто, уже имея солидный практический опыт,
хочет овладеть системным подходом к продажам.
|
Видеокурс окажется хорошим подспорьем для менеджеров,
управляющих процессом продаж, и для специалистов, отвечающих
за обучение в торговых компаниях.
Видеокурс состоит из учебного видеофильма и
методического пособия, где даются комментарии к фильму и практические
задания для изучающих курс.
В фильме даны видеоиллюстрации к основным этапам
процесса продажи:
- Подготовки
- Вступления в контакт
- Выявления потребностей
- Презентации товара
- Ответов на возражения
- Завершения продажи.
Актеры лучших московских театров образно
и с юмором разыгрывают ситуации, соответствующие каждому этапу.
Типичные ошибки, которые делают продавцы в реальной жизни, даны
в фильме, словно через увеличительное стекло, что позволяет
зрителям особенно остро ощутить, в чем именно не прав продавец
и почему клиенты реагируют на его поведение так негативно.
Вслед за сценами, иллюстрирующими “неверные"
модели поведения, идут наглядные примеры эффективной работы
продавца, который одолевает одну за другой ступени лестницы
продажи и “ведет" за собой клиента к ее вершине.
Смотреть фильм весело и поучительно. Изучающие
курс получат конкретные рекомендации:
- как надо готовиться к продаже, какие детали своего имиджа
стоит изменить, чтобы не отпугнуть клиента в самом начале
общения
- чем можно заинтересовать посетителя и как удержать его внимание
при вступлении в контакт
- из чего складывается успешная презентация товара, как приобрести
умение предлагать клиенту то, что ему действительно нужно,
научиться выявлять потребности, грамотно задавать нужные вопросы
- как отвечать на возражения и завершать процесс продажи.
Часто это является “узким местом" даже для опытных продавцов,
чтобы его ликвидировать, видеокурс предлагает конкретные поведенческие
модели: алгоритм ответа на возражения и техники завершения
продажи
 |
Посмотрите фильм, изучите методические
рекомендации – и птица удачи процессе продажи будет прилетать
к вам чаще.
|
|
